～　人は得よりも損に敏感である　～

最近、消費者が『お買い得』よりも、

買い物をする時点では、『如何に損しないか？』の方に敏感になっているという

『損失回避性』についてよく語られています。

また　そのような商品行動の基となる考えや信念を

知覚リスクともいうのですが

いま　まさに盛り上がりに欠けているSALE

そして、そのSALE商品なんて　まさに知覚リスクの固まりのようなモノなんです。

まだ　価格が下がるかもしれないから、今買ったら損するかもしれない

せっかく安くしても、お客様にすると余計に損失を恐れる金銭的なリスクが高まったり、

在庫が沢山積まれているという事は、皆が受け入れがたいトレンドの商品であり

来年は着れないかもしれないというリスクや、着ていった先での恥ずかしい

思いをする社会的なリスクが生まれるかもしれない・・・・・

はたまた、返品交換が出来なければサイズや、コーディネートの心配なんていう機能的なリスクもあります・・・・

そう考えると　お値引き　激安　　格安　　お得　　お買い得　　奉仕品　　お値頃　etc

購入する事で、お客様が、お得になれる！！

売り手が本当にそう思ってかどうかは別にしても

そんなフレーズだけで　大々的にSALE商品を販売したり

SALE開催のタイミングをヤイヤイと論じているだけでは

お客様の『損失回避性』と知覚リスクは増すばかりだよな～と思うのです。

皆さんも　損失回避性高まってませんか？

因みに私は　じっくり検討して損失回避をしようとは思っていますが

目の前に　欲しいモノが並ぶと・・・・どうも我慢が出来ないようです、昭和世代ですね

ではでは